第772章 我亦无他，唯手熟尔 (第1/2页)
杜文斌从刘杨那番高屋建瓴的战略反思中刚刚回过神来，听到刘杨点他的名，几乎是条件反射地坐直了身子，连忙点头应道：“好的刘董，接下来一周，我留在芜市重点盯着。”
他说完像是想起了什么，看向刘杨试探着问道：“对了刘董，媒体都回去了，但还在等我们今天的去化数据，是按实给，还是......”
接下来的话，他没明说，但在座的所有人都知道什么意思。
按实给，就是报38%的去化率，这个数字对项目形象是一个不小的打击，会直接影响后续潜在客户的购房意愿。
而另一种做法，就是通过增加销控表上的已售套数，把去化率“做”上去，对外报出一个好看的数字，既能维持楼盘的热度，又能倒逼购房者尽快下单。
毕竟人都特妈有从众心理，看到房子卖得这么好，再不买就没了，自然会加快下单。
严格来说，这种做法属于严重侵犯购房者的知情权，甚至带有一定的欺骗性，属于违规行为。
但市场上，基本上所有的开发商都特妈这么做，早已属于行业潜规则，从一线城市到十八线县城，售楼处的销控表上贴满红标的楼盘，十有八九都有水分，房管部门对这些事心知肚明，但只要不出大乱子，基本没人管。
刘杨靠在椅背上吸了一口烟，思考了一会直接拍板道：“这样杜总，对外媒体宣传口径，就按80%的去化。”
他话一出口，会议室里的人倒吸了一口凉气，80%这个数字意味着恒达华府在首日开盘就取得了接近售罄的成绩，在芜市这样的市场环境下，在这么大推盘量的情况下，几乎是不可能完成的任务。
没等他细想，刘杨接着开口道：“另外......将我们R05和R10地块下半年开盘的消息也放出去，重点突出每平米涨价不会低于500元。”
杜文斌瞬间秒懂，借涨价预期刺激成交，给购房者制造一种再不买就更贵的假象......
这其实和夸大去化率有着异曲同工之处，都是刻意制造紧迫感，逼迫观望情绪浓厚、犹豫不决的购房者尽快下单。
“好的刘董，我今晚就把数据发出去。”杜文斌干脆利落应道。
刘杨点了点头，看了一眼手表，时间刚好过了六点半，他站起身来，看向众人摆了摆手：“行了，今天的会就开到这，庆功宴照常，大家辛苦一天了，该吃吃该喝喝......接下来还有硬仗要打，今晚养足了精神，明天接着干。”
众人闻言，纷纷起身走出会议室，虽然今天的数据离预期差距很大，但经过刘杨这一番歪理邪说，所有人的心里都像是吃了一颗定心丸。
......
第二天上午八点，海螺大酒店自
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