第762章 准备好签字笔 (第2/2页)
理迟疑着开口，道出了最关键的变量：
“那那个中国年轻人……周卿云？”
话未说完，深意已明。
此刻的周卿云，尚且懵懂不知。
自己手握的IP，早已不是普通影视改编素材。
而是这场百亿级并购案中，最微妙、最关键的一枚隐形王牌。
谁抢先锁住这枚筹码。
谁就能在未来的新集团里，占据绝对优势。
罗森伯格沉默片刻。
他回顾下午的谈判细节，越想越心惊，越想越赞叹。
起初他只觉得周卿云大胆、敢赌。
敢放弃天价买断费，换取虚无缥缈的长期分成。
如今结合并购大局再看，那哪里是大胆。
分明是极致通透的商业远见。
普通人盯着眼前的千万美金，急于落袋为安。
周卿云盯着的，是IP几十年的永续复利、长期绑定的合伙关系。
买断是一锤子买卖，钱货两清，从此陌路。
分成是长线绑定，利益共生，岁岁增值。
想通这一点，罗森伯格豁然转身。
暮色勾勒出他沉稳的轮廓，声音清亮而果决：
“分成谈判，直接取消。”
全场微怔。
“分成模式虽好，但耗时太久。”
罗森伯格冷静剖析利弊，思路清晰无比：
“界定衍生品范围、梳理收益核算规则、敲定分层比例。”
“逐条磨合至少需要数周甚至数月。”
“但我们只剩两周窗口期，根本耗不起。”
“而且以后我们两家公司成为一家，总部也不会允许分成这种模式出现的。”
“当下最优解，只有一个……用溢价固定买断，快速锁死版权。”
“先把华纳的底牌彻底抽走。”
“哪怕适当抬高报价、多出一笔溢价。”
“也绝对不能让电影版权落入华纳手中。”
他看得极其透彻：
一旦华纳手握《暮光之城》电影版权。
就能在并购谈判中肆意抬价。
以顶级IP加持为由，拉高整体估值。
反之，只要HBO提前锁死版权。
后续并购落地，新集团成立。
他们完全可以反向授权华纳拍摄、坐收分成。
稳稳拿捏主动权。
先占坑，再谈利。
资本博弈，先手永远大于溢价。
助理快速记录，随即抬头追问出最后一个顾虑：
“可周先生明显更偏爱分成模式。”
“愿意为此放弃几千万固定收益。”
“如果我们完全拒绝分成，他会不会转头选择华纳的八千万报价？”
“毕竟华纳的诚意，同样足够诱人。”
这个问题，戳中了当下最关键的风险点。
罗森伯格淡淡摇头，语气从容不迫：
“不会。”
“我观察他整场谈判，他看的从来不是报价数字。”
“是对手的态度、格局与长期诚意。”
“普通作者，盯着单次签约的天价报酬，谁价高跟谁走。”
“但周卿云不一样，他宁愿少拿眼前钱。”
“也要换长期合伙、利益共生。”
“华纳是典型的买断思维……”
“给钱、拿货、两清。”
“只想一次性收割IP价值，根本不愿陪IP长期成长。”
“而我们HBO的订阅逻辑，和他的底层诉求完美契合……”
“我们要的是长期内容、持续用户，不是短期流量、一次性收割。”
“下次谈判，别一上来就堆价格、砸数字。”
罗森伯格沉声叮嘱，字字精准：
“先让他看懂，我们懂他的IP，更懂他的野心。”
“我们不是来买他的故事。”
“是来陪他把故事，做成跨越时代的传奇。”
“顶级的合作者，从不被价格收买。”
“只被格局与诚意打动。”
这句话落地，全场彻底了然。
罗森伯格望着窗外流光溢彩的城市夜色，眼底锋芒尽显。
沉声吩咐：
“联系对方，约明天上午。”
“告诉周先生：HBO对《暮光之城》的渴求程度，远超他的想象。”
“让他准备好签字笔……”