第587章 那你想怎样？ (第1/2页)
接下来的谈判，倒真让黄美玲猜对了几分。
她报出价格，韩学涛基本没怎么还价。
该问的细节，他一项没落下；该确认的条件，也都问得清清楚楚。可一涉及价格，他就没了多少兴趣，既不跟她磨嘴皮子，也不拿着几个细枝末节反复压价，仿佛只要事情谈妥，钱根本不是个问题。
黄美玲做了这么多年生意，什么样的买家没见过？
像韩学涛这样谈法的，要么是真不差钱，要么就是背后有人撑腰，根本没必要为了省下几万块钱把时间耗在谈判桌上。她原本还准备了好几套讨价还价的说辞，这会儿倒全派不上用场了。
其实，收购这么一家飞行培训学院，本来也花不了多少钱。学校有三架二手塞斯纳，按市场行情，一架也就几万美元。再加上模拟器、航材备件、教室和办公室设备，以及日常使用的车辆等地面资产，全部打包算下来，也就十万美元上下。
真正值钱的，反倒是那些无形资产和商誉：新加坡民航局的运营批准、现成的教员团队、在读学员的培训合同，还有学校经营多年积攒下来的品牌和商誉。可这东西也得看规模，学校做得越大，资质和客户资源越值钱；像蓝狮这样只有十几个学员的小航校，能谈出多少溢价，其实很有限。
黄美玲开价八十万美元，本来就留了讨价还价的余地。没想到韩学涛听完，连眉头都没皱一下，确认过几个关键条件，直接就答应了。
这一下，黄美玲反倒有些不敢相信。她原以为还得磨上几轮，没想到对方连价都懒得往下压。惊喜来得太突然，她脸上的笑容一下子就藏不住了。
新加坡私人企业之间的收购，流程倒不算复杂。双方先签意向书，再找靠谱的本地律所和会计师做尽职调查，确认没问题，便签正式协议，随后付款、交割，各个环节都有章可循。
韩学涛办事更干脆，谈妥基本条件后，直接把收购款打进了律所的第三方托管账户。后面只要尽职调查过关，律所就按协议安排付款和交割；真查出什么问题，也有相应的处理办法，不必为了每个细节再把双方拖进无休止的拉扯。
黄美玲这下彻底放了心。碰上这么痛快的买家，她自然也愿意卖个人情：“陈先生，以后学院的飞机要是做保养、维修，或者需要采购航材，你尽管找我。我在这行干了这么多年，多少还是认识一些靠谱的人，能帮上的地方，我不会推辞。”
韩学涛等的就是这句话，脸上顿时有了笑意：“美玲姐，这话可算说到点子上了。我正想跟你打听呢，要是我还想买几架全新的塞斯纳，补进航校里，你这边有没有渠道？”
黄美玲一听，愣了一下：“你打算买新飞机？那成本可就高多了。再说，美国原厂那边现在订单排得满满当当，你就是有钱，也未必能马上提货。”
韩学涛笑了笑：“等几个月倒没什么。美玲姐，你先帮我问问，有合适的渠道就行。”
黄美玲被他这副不紧不慢的样子逗乐了，笑着摇头：“你嘴倒挺甜。我都五十三了，你喊我一声姨都不算占便宜。”
韩学涛立刻摆手：“那可不行，喊姨把你叫老了。你顶多三十三，撑死三十五，最多也就比我们大几岁。你要不信，问问我堂妹，看她认不认你这个堂姐。”
展雪坐在旁边，听他一本正经地胡说八道，差点没忍住笑出来。
黄美玲更是笑得前仰后合，连连摆手：“行了行了，再让你说下去，我都快成你堂妹的同学了。”她掏出手机，“我先问问我先生，他在瑞士那边认识一些做航空器销售的人，说不定真能帮你搭上关系。”
电话接通后，她用英语跟丈夫询问了起来，十来分钟后，她结束通话，对韩学涛说：“我
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