第657章 核算成本重新定价 (第2/2页)
年80亿美元的营销成本？”付泽森惊讶了，“不是说这个公司不打广告吗？”
沈璃笑了：“付总，就没有企业不做广告营销，只不过方式不同，苹果的营销更多是软营销，最简单的比如植入到电影电视剧，他们是花了钱的。”
“噢，这样啊。”
“是的。”沈璃点头，继续说道：
“综合打包算，在量产稳定之后，渠道 + 营销 + 仓储物流，单台综合摊销保守按售价 15% 估算，大约四万五。前期推广期更高，单台摊销能摸到六万多。这里面还没算售后维保、上门安装调试的费用。”
陆明心里算了一下，说道：“这就是18万了，成本18万，还不算售后、上门调试，定价30万……”
此时付泽森又说道：“陆总、沈总，这是现阶段模具费和开机费全摊在这几百台上的结果。”
“只要年产量过万台！供应链彻底磨合跑通，原材料和制造成本至少能向下压缩百分之三十。到那时候，8万出头的硬件成本，就能拿下一台！”
“看看咱们的对手。”
付泽森接管电脑，调出竞品对比界面：
“国内的H1，卖9万多。但他们用的全是工业级舵机，走起路来晃晃悠悠，精度差寿命短。当个大玩具还可以，其他就差点意思了。”
“特斯拉的OptimUS。”付泽森嗤笑一声，“马斯克是个搞营销的天才，天天在推特上喊两万美金。但交付的演示版，走个台阶都费劲，步子迈大一点直接当机，画饼而已。”
“波士顿动力的AtlaS。技术顶尖，液压系统玩得出神入化。但造价上千万，跑酷五分钟，维修两小时。那群人永远走不出实验室。”
付泽森说完，目光灼灼地盯着陆明：
“陆总，我们是世界上唯一一家，把通用人形机器人做到具备完全商业化量产能力的企业！”
陆明点点头，问道：“所以，定价，你具体想定多少？”
付泽森深吸一口气，抛出了自己深思熟虑很久的方案：
“陆总，云梦投资一路走来，云梦超市是平价，云梦智造给工人开六千底薪。我知道您做生意，讲究普惠，不挣最后一个铜板。”
“19.9万！不到二十万的价格！这个价格绝对能让森翔瞬间引爆全球，让更多普通家庭买得起，彻底摧毁所有竞争对手！”
“就像当年的小米一样，先用低价抢占用户，后续围绕机器人可以展开的东西可就太多了……”
陆明闭上眼睛，思索一会儿，说道：
“付总，你是个顶级的工程师。但生意人思维多少有点不够。”
付泽森愣住。
陆明指着实验室里的那台森翔一号：
“涉及民生的东西，一日三餐，生老病死，我可以一分钱不赚，甚至倒贴。那是为了守住云梦县老百姓过日子的底线。”
陆明话锋一转：“但机器人是什么？是先进生产力。是未来几十年重塑全球利益分配格局的核武器。这个东西要不要普惠，我看要打个问号。”
“可是……”付泽森迟疑，“陆总，这个机器人现在不是刚需，并且我们也不是知名的科技企业，结合过往案例，我们应该像当年的小米一样，低价做手机，把价格打下来，先抢占用户……”
陆明摆了摆手：“不要总想着去适应用户，去迎合他们的心理预期。”
付泽森一愣。
陆明解释道：“小米当年为什么要低价卖手机，那是因为高端的他们做不上去，当时的市场除了三星、苹果，还有华为呢。”
“我们要让用户，自适应我们的定价！因为你定价低了，用户反而会觉得这东西不怎么好。”
付泽森怔怔看着陆明：“陆总，那我们定价多少？”
陆明想了想最终拍板：“翻一倍，39.9万。”
……