第133章 小军把第一批货跑进车站 (第2/2页)
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小军回去时，路上脚步都比平时快。他没像往常那样一进门就先喊成了，而是先把老周问的几句原原本本说给李享知和小芳听，又把“十包二十包能接，再往上不敢吹死”这话重复了一遍。
李享知听完点了点头：“这回你说得对。口子是慢慢撬，不是拿嘴砸。”
小芳则立刻把车站单独记了一页：“车站这边要是真起量，装袋、留样、补货时间都得单独卡。”
连小龙都把那两包样货卖出的事记在了心里。因为外头肯不肯接，反过来也会逼着他把作坊里每一批东西再压得更稳。
第三回去车站时，小军没再只靠磨嘴。他把前两天卖得快的口味单独挑出来，又按老周那边摊位的习惯，把袋子扎得更利索些，分量也卡得更适合顺手买。他到时，老周正蹲在凳边数零钱，看见他，先把嘴一撇：“你倒挺勤。”
“不勤不行。”小军把新带来的几包放下，“前两包反应咋样？”
“没压手里。”老周说得平，“有个跑车的还专门问还有没有。”
小军心里猛地一跳，面上却只笑了一下：“那这回您再放几包，还是老规矩，不叫您压多。”
老周这才真正松了第一口：“先放十二包。三样口味，卖得快的多两包。卖不动的你得认回去。”
“认。”小军答得干脆，“但只认卖不动，不认变味。货出去时什么样，我给您什么样。”
这句一出口，连老周都没忍住看了他一眼。小子年纪不大，回话却已经不像光会逗乐的路数了。
可真把十二包放进去，也不等于路就平了。头两天卖得一般，有几包挂到傍晚还没动。旁边另一个卖点的人还故意说风凉话：“车站口的嘴刁，你们镇上门店卖得动，不见得拿到这儿也有人认。”
小军听见这话，心里跟被针扎了似的，却没当场顶。他白天站边上看，晚上回去就跟小芳对账，看哪种口味走得快，哪种分量更顺手，哪段车次前后更容易出货。连老周都发现，这小子不是放下货就等消息，而是真把摊位当成一道要啃下来的口子在磨。
第四天上午，碰上一趟外地车晚点，候车的人在站里滞了一片。原本卖得一般的摊位一下热起来，老周顺手把那几包李家的货往前拨了拨。结果等车的人站着没事，顺手一尝，反而带出了一波连着买。那一上午，十二包下去大半。
老周中午饭都没顾上吃，就把小军找来了：“你那货，再送一批。”
小军一听这句，胸口那口气猛地冲上来，差点脱口就要说“我给您多送一倍”。可话到嘴边，他又硬收住，只问：“还是按今天这个口味配？”
“按今天的走。”老周把桌上一叠零钱往抽屉里一塞，“先二十包。再多我也不敢一下压。你那边要是接得住，后头再说。”
这句比前头任何一句都值钱。
因为它不是客气，不是试一试，是车站这个口子真往里开了。
小军提着空袋子往回跑，跑到半道还嫌腿慢，干脆抄了近路。等他一头汗撞进作坊门口时，小芳正坐在门边对账，小龙在里头调木槽，李享知抬头一看他那样子，连问都没问，先知道事有门了。
“车站要二十包。”小军胸口还在起伏，话却说得很清，“不是试两包，是要正经摆。”
屋里几个人动作都停了一下。
不是因为二十包有多大。
而是因为这二十包，意味着李家的货第一次真正不是只靠自家门店卖出去的。作坊、门店、外头的售卖点，三条线第一次在一笔实打实的货上接成了圈。
小芳先反应过来，转身就去翻本子：“车站这批得单独记。哪天送、哪天补、哪种口味走得快，都得单拉一页。”
小龙也没说话，只把手上的木槽压得更紧了点。他知道，外头这口子一开，锅边就更不能松。因为人家认的不是你今天跑成了，而是你后头还能不能批批接住。
李享知看着小军额头上那层亮汗，心里那股沉沉的满足也跟着往上拱了一截。小儿子前头跑的那些闭门羹、看脸色、磨耐心，到今天总算撞出了一条真路。不是靠耍贫，不是靠碰运气，是靠一回回去、一句句磨、一次次把不敢吹满的话咽回去，最后才把这个口子真正撬开。
到了傍晚，第一批正经送往车站的货装好后，小军自己扛着先走。袋子不算多重，他肩膀却挺得笔直。车站那头的灯刚亮，他把货一包包摆上去时，连老周都少见地多说了一句：“你们家这回，像是要把路跑出来了。”
小军没笑得太满，只把最后一包往前一推：“先把这一批卖稳。”
这句一出口，连他自己都觉出不一样了。
他已经不是前头那个只会凭热劲往外撞的小子了。
这条路，真叫他跑出了一点样子。
可货一出去，味儿一传开，外头闻着风的人也会跟着凑上来。
李家这盘刚起势的新作坊，怕是很快就要把旧命运里那些还没死透的影子，再招来最后一回。