第19章 计划 (第2/2页)
地局的时候，不是特别干脆吗？”白若珩一只手将手机揣回了兜里面，然后伸手在小冰箱里拿了一瓶依云，“才两个月，怎么又想起这块地来了？”
陈年没有正面回答：“从神豪帝国大楼现在这个状况讲。”
“强建卡我的材料不是一天两天了，钢筋晚到一周，水泥被调包了两个标号，铝合金门窗的订单说排不上期。”
“我现在所有的建材都要从省城调，运费比县城拿货贵了将近三成，而且每次都要提前囤，占压我的现金。”
“强建集团在长青县的建材市场占有率接近百分之六十，只要他不想让我顺利装修，我就永远不可能顺利装修。”
“即便我现在联合那些小建材商搞到了一些，也只是救得了近火，救不了远火啊。”
白若珩大概知道他要说什么了：“所以你想用那块地自己做一个建材市场？你卖建材给谁？”
“不是我自己卖。”
陈年靠在椅背上，看着前面越来越荒的路面，“这块地一百亩，荒了两年多，土地局当时给我开的价格极低，一亩不到两万。”
“那我为啥不做一个农商建材综合体呢？做建材批发市场、仓储物流、小型加工展示，全部集中在这块地上。”
“但是这件事情要合作共赢，我要把县城里那些被强建压着吃不上饭的小建材商拉进来一起干。”
“他们凭什么跟你干？”
“现在华国经济不好，强建一直在扩张反哺他们自己，但是他们忘记了，或者说无视了很多同行，都快被他们压得吃不起饭了。”
“县城里做建材的中小商户少说有二十几家，强建拿了大单他们只能喝汤，强建压价他们就得跟着压，强建跟某些厂商签了独家他们就拿不到货。”
“这些人做梦都想有一个不受强建控制的平台。”
“现在我把地拿下来、把基础设施建好、做一个统一的建材交易市场，他们只需要入驻、交租金、正常做生意就行。”
“而且到时候我会告诉他们，这个市场的经营管理权归我，但商户委员会我会给每一家留席位，你们自己选代表来参与定价和决策。”
白若珩喝了口水，扭过头来看了他一眼：“那对你有什么好处？光收租金的话，一百亩地要盖多少铺面才能回本？”
陈年这回笑了，摇了摇头，继续说：“建材市场本身赚钱不靠租金，靠两点——第一，我掌握了一个县城的建材集散平台之后，所有采购需求都会优先从这里走，我可以从交易流水里抽百分之一的平台管理费。”
“按照长青县及周边基建和装修的年度体量来算，一年流水能做到两三个亿，百分之一就是两三百万。”
“第二，物流和仓储是我的自营板块，所有进驻的商户都可以用我的仓库和车队配送，这一块的毛利空间在百分之三十以上。”
“第三，也是最核心的一条，当这个市场做起来之后，强建集团对整个县城的建材控制力就被瓦解了。”
“他不再是一个人的独角戏，而是二十几家商户联合起来跟他对抗的局面。”
“强建的人来市场里采购？可以，价格按市场价走，不歧视，但也不优待。”
“也就是说，从供应端到客户端的整个链条，都在同一个平台上透明运转，他之前那种靠独家代理和渠道垄断来卡别人脖子的玩法，后面就走不通了。”
张大力把车拐进一条更窄的路，前灯打出去，照见路边一块几乎被野草吞没的铁皮牌子，上面写着“长青县农用储备用地”几个字。
随后张大力艰难地把车停在一个土坡旁边，熄了火。