第142章 教授，有道题我不会解... (第1/2页)
李倩现在也摸清了刘寻的脾气，不给他一点甜头，刘寻估计不会主动说出来，便也跟着笑了一下，闭口不谈。
上楼的时候，刘寻看见一家叫做红楼宾馆的店，他记得李倩的笔记上好像没有这家店。
于是随口问了一句：“这家宾馆什么情况？”
李倩解释：“这家店我来过四次，老板是个白领，店一开就让店员管着，一个月才过来一次，打电话也打不通...”
“去看看！”刘寻拉着她就往店里走。
李倩又是一愣，没有老板怎么谈合作啊？
坐在前台的是个二十多岁的男生，穿着一件灰色的卫衣，头发有些乱，正低头刷着手机。
听到门响，他抬起头，看了两人一眼，没什么表情，又低下了头。
刘寻递了根烟过去，直接问道：“兄弟，你们店里有几个前台？”
那男生看了看递过来的烟，犹豫了一下，接了过去，夹在耳朵上没点：“两个，我们两个轮流坐班。”
“老板给你们开多少工资？想不想做份兼职？”
那男生本来听到刘寻打听他工资，眉头皱了一下，这种打听别人收入的问题在陌生人之间确实犯忌讳。
不过听到刘寻后面那句“想不想做份兼职”，他的表情又松动了，手指在手机屏幕上停住，抬起头来，眼神里多了一点兴致。
“一个月一千二。”他回了一句，语气比刚才活络了些。
刘寻直接说：“给你一份兼职做不做？只要在客人开房的时候，帮忙递一个小册子，保证是正规的，就卖一下内衣，给你三成的提成，干不干？”
李倩站在后面听着，心里有些疑惑。
为什么前面找春光民宿的老板娘谈，是谈的固定价，但找这边前台，却谈分成的事。
不过，她知道刘寻肯定有他的道理，便没有出声，只是安安静静地站在后面听。
前台犹豫了许久，说了句：“我怎么知道你在我店里卖了多少？这个说不清吧？”
“我们的商品是送货上门，并且，交给你的小册子上，印你的QQ号，客人找你，你找我们发货。”
“你们店里另外那个前台，你帮我搞定，把他弄成你的下线，给他多少钱由你定，反正我给你的是三成！”
“那我要是能拉其他宾馆的人呢？”前台来了兴趣。
“多多益善，反正从你这里卖出去的货，我给你三成的利润！”
刘寻这个合作方案就是经典的微商模式。
发展出多个代理，再让他去发展下线，层层分润，每个人都能从自己拉来的人头里抽成。
“成交！什么时候把册子送过来？”前台已经听得跃跃欲试，发个小册子的功夫，就能多赚一笔钱，这谁不想干啊！
“预计国庆最后一天吧！”
也就交谈了十分钟，李倩跑了四次连老板都没见着的宾馆，刘寻仅用了十分钟就搞定。
旁边李倩都听呆了。
她是学经济的，理解的自然和人不一样。
之前的“私域”概念，加上刚才的“发展分成下线”，仿佛给她打开了一扇新的大门。
她脑子里转得飞快，那些经济学课本上的理论，什么“渠道下沉”“分销体系”“利益共同体”，在这一刻全都活了过来。
她甚至觉得，她们经济学的教授恐怕都不比刘寻更懂做生意。
教授们讲的是案例，是已经发生过的商业故事，而刘寻是在创造案例，是活生生地从零开始搭建一个模式出来。
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