第426章 胜局 (第2/2页)
”
“我们可以打造零元购机的合约套餐，把全国各大核心营业厅最好的展示橱窗全留给你们！首期包销，同样不低于三百万台！”
长桌两侧的两位高管互相瞪视着，争相抬高筹码，大有要把辰希1号当场瓜分的架势。
站在林辰身后的沈锋，听到这动辄数百万台的集采大单，手里的记录笔微微一顿。
“两位开出来的诚意很足，不过，附加条件呢？”林辰直接开口问道。
李建明收了收脸上的急色，轻咳了一声，自然而然地抛出了运营商的定制规矩。
“条件都是行业惯例，第一，必须刷入移动的OMS深度定制固件，预装移动梦网、飞信、手机证券等业务组件，设为系统级应用，不能卸载。”
“第二，后盖必须丝印中国移动的红色G3标志；第三，在基带底层限制使用联通网络，实行锁网销售。”
张显平在对面也跟着补充：“联通虽然不要求改动操作系统底层，但也必须内置沃商店和手机营业厅，同样需要进行合约锁网，并且在同类WCDMA制式下，实行全国独家排他销售。”
两个人的要求如出一辙。
印LOgO、刷固件、塞进删不掉的全家桶、锁死网络。
林辰靠在椅背上，手指在桌面轻轻敲击了两下。
他摇了摇头，声音不高，但没有任何犹豫：“不改固件，不预装不可卸载软件，不印外壳标志，不锁网。”
他的话，直接让会议室里的空气降到了冰点。
李建明脸上的笑容瞬间消失殆尽，皱紧眉头，身子向后靠在椅背上，眼神里浮现出明显的不悦：“林总，你这是拒绝合作的意思了？”
李建明手指在桌面上敲打着，语气冷了下来：“国内做手机的厂商不少，中兴、华为、酷派、联想，哪一家不抢着进我们的集采白名单？”
“给你们几百块的话费补贴，帮你们包销几百万台，在后盖上印个标志怎么了？预装几个便民软件怎么了？”
李建明看着林辰，话里带上了一丝居高临下的敲打。
“林总，大夏国的手机市场，离了运营商几十万家营业厅的网点支持，单靠你在网上抢购、在几个大城市开旗舰店，一年能卖几台？”
“年轻人有傲气是好事，但要是把路走绝了，辰希1号在市场上寸步难行。”
对面的张显平虽然没说话，但靠在椅子上的姿态，同样带着一种默认的傲慢。
在2010年，运营商就是手机厂商头顶上的天。
谁敢不听话，直接踢出采购名单，就能让一家厂商的供应链当场断流。
林辰神色没有丝毫变化。
他拿出两份早已准备好的文件，顺着桌面平平稳稳地推到了两人的面前。
“李总，张总，中华酷联为了眼前的几百块补贴，把手机系统做成了到处吸费的泥潭，那是他们的选择。”
“但辰希1号靠的是视网膜屏幕、纯净的辰希OS和手势交互打下的口碑，一旦塞进十几个删不掉的软件，开机卡顿，后台偷跑话费，老百姓骂的不是你们运营商，骂的是辰希科技。”
“出卖用户体验换来的销量，是在自掘坟墓，辰希做的是全球自主品牌，绝不可能当任何通道的贴牌奴隶。”
李建明冷笑了一声，正准备把文件推回去，林辰的下一句话，却让他手上的动作硬生生停住了。
“但是，两位今天大老远跑过来，图的真的只是在塑料后盖上印个名字吗？”
林辰身子微微前倾，直接挑明了两家最根本的利益死穴。
“在这个3G时代，工信部考核两位KPI的核心指标是什么？是高价值的3G放号量，是用户的数据流量消耗！”
林辰指着那两份合作协议，逐条抛出了无法拒绝的真正重弹。
“辰希手机保持100%的系统纯净，一台定制机都不出，全部出厂标准裸机。”
“但是，在业务层面上，我们可以联合推出‘3G辰希特权定向流量包’！”
“飞鸽有四亿日活，用户每天要发语音、传大文件，新上线的‘今日发现’，每天产生海量的高清图文浏览。”
林辰看着两人，抛出了第一个利益交换。
“用户在辰希手机上使用飞鸽和今日发现，产生的所有超额数据流量费，辰希科技在后台与你们三七分成！辰希拿三成，七成全归运营商！”
话音落下，李建明和张显平的瞳孔同时收缩了一下。
分成！
在这个传统短信和通话收入逐年萎缩的关口，数据流量是所有运营商梦寐以求的增长点！
飞鸽和今日发现是公认的流量消耗大户。
如果能从中分润七成的流量费，这笔持续性现金流的规模，远比一次性的软件预装费要恐怖得多！
“第二，数字化充值通道。”
林辰指着协议的第二项。
“辰希支付和飞鸽钱包，正式开辟两家运营商全国范围的‘一键充话费、一键买流量’官方入口，零手续费！我们将几亿网民的线上充值需求，直接引流到两家的省公司账上，每年能替你们省下多少线下营业厅的代办佣金和人工成本，两位心里有数。”
张显平的手指在桌沿上动了动，金丝眼镜后的目光已经开始飞速计算。
这不仅是节约成本，更是直接把一个全国性的数字化充值入口，硬塞到了联通手里。
而林辰的目光，最终落在了脸色阴晴不定的移动李建明身上，给出了最致命的一记破局筹码。
“李总，移动现在最头疼的，是TD-SCDMA的芯片没有厂商愿意好好做，导致你们空有几千亿资产，在3G终端上却抬不起头。”
李建明的脸色变了变，这是他最不想提的伤疤。
林辰放缓了声音，继续道：“深城那边，辰希已经启动了自主研发基带芯片的‘破晓计划’。”
“我们愿意正式立项，与移动研究院联合开展针对下一代多模芯片，以及工信部正在牵头的4G网络技术预研！”
“辰希愿意作为首批硬件支持厂商，为移动未来的4G制式研发专用终端。”
4G！
这几个字一出来，李建明整个人猛地打了个激灵，后背瞬间绷紧。
移动太想摆脱3G时代的屈辱了。
如果能在下一代4G网络上抢占先机，甚至拉上辰希这样的硬核厂商一起做终端研发，这在集团内部是天大的政治政绩！
“当然，我们也不是完全不给运营商露脸的机会。”
林辰做出了最后的合规让步。
“新机开机向导里，我们会增加一个‘运营商特色服务推荐安装页’，把移动和联通的客户端列在上面，用户可以自主勾选安装，也可以在使用后自行卸载，不强制，不扣费，给用户自主选择的权利。”
“至于采购，两家按正常批发价提货，辰希根据你们的提货量，给予阶梯式的商业返点，营业厅怎么做话费补贴，由你们自己定。”
林辰收回手，双手交叉，神态从容地看着两人。
“方案全在这里，要一个塞满垃圾软件、卖出去挨人骂的贴牌机，还是要一个能带来海量流量分成、数字化充值入口，以及未来4G研发盟友的划时代产品。”
“二位自己选。”
会议室内陷入了长久的沉寂。
李建明低头看着手里的协议文本，指尖在“流量分成”和“TD-LTE预研”那几行字上反复摩挲。
张显平则已经摘下眼镜，快速地在笔记本上算着利润账。
原本那些高高在上的垄断架子，在这些实打实的战略利益面前，早已经被冲刷得干干净净。
他们原本是想来当发号施令的老爷，但林辰给出来的，却是一台能帮他们完成3G放号考核、拉动海量流量消费的超级增长机器。
“呼……”
张显平长长地吐出一口气，率先合上电脑，抬起头看着林辰，苦笑了一声：“林总，到底是在海外能把苹果按低头的人。这笔账，你算得比我们运营商还要精。”
张显平拿起签字笔，干脆利落地翻到了协议末尾。
“联通接受这个方案。首批两百万台辰希1号的全国集采，下周一走完采购委员会的特批流程，全国各省的核心营业厅，我们全额配套‘购机赠费’的3G套餐！”
见联通当场拍板，李建明心里暗骂了一声老狐狸，再也没有了半点迟疑。
移动要是再端着架子，这批每个月能带来巨额流量分成的机源，就得全被联通一口吞掉。
“移动也跟了！”
李建明一把扯开公文包，掏出公章和签字笔，神色决然地按在桌上：
“三百万台集采订单！下周全款拨付！但是林总，协议里关于下一代TD-LTE的联合预研备忘录，今天必须把字给我签死！”
“那是自然。”
刷刷几笔，三方签字盖章。
一场原本企图将辰希科技变成提线木偶的定制围剿，被林辰彻底反转成了借用两大垄断巨头全国数十万家营业厅渠道，全面下沉收割的胜局。